Pazaryerinde giyim satışında kârı belirleyen şey satış adedi değil, komisyon ve iade sonrası elinizde kalan tutardır. Bu iki kalem hesaba doğru katılmadığında, yüksek ciro yapan bir mağaza ay sonunda kârsız kapatabilir. Bigdora, İstanbul merkezli bir toptan kadın giyim markası olarak pazaryeri satıcılarına tedarik, görsel ve stok tarafında destek verir.
Bu rehberde pazaryerinde satışın nasıl kurulduğunu, gerçek kârın nasıl hesaplandığını, iade oranını düşürme yöntemlerini, ürün başlığı ve görsel kurallarını, stok yönetiminin nasıl yapılacağını, hangi ürünlerin bu kanalda daha iyi döndüğünü ve kendi sitenize nasıl geçeceğinizi bulabilirsiniz.
Pazaryerinde giyim satışı nasıl kurulur?
Kurulum sırası önemlidir, çünkü yanlış sırayla başlayan satıcılar ilk ayı düzeltmeyle geçirir.
Şirket ve mağaza açılışı. Fatura kesebilmek için şirket gerekir; çoğu satıcı şahıs şirketiyle başlar. Mağaza açılışında kategori ve marka tanımlarını baştan doğru kurun, sonradan değiştirmek zahmetlidir.
Ürün girişi. Her ürün için başlık, açıklama, özellik alanları, ölçü tablosu ve görseller gerekir. Bu adım en çok zaman alan kısımdır ve kalitesi doğrudan görünürlüğünüzü etkiler.
Fiyat ve komisyon planlaması. Fiyatı belirlemeden önce kategori komisyon oranını, kargo bedelini ve iade beklentinizi hesaba katın. Bunu sonradan yapmak, kârsız satış demektir.
Stok ve sevkiyat düzeni. Sipariş geldiğinde ürünü kaç saatte hazırlayabileceğinizi baştan bilin. Pazaryerlerinde geç sevkiyat, mağaza puanını hızla düşürür.
Başlangıç için geniş bir katalog gerekmez. On ile yirmi ürünle başlayıp hangi kategorinin döndüğünü öğrenmek, yüz ürünü aynı anda yönetmeye çalışmaktan daha hızlı sonuç verir. Şirket ve altyapı adımlarının ayrıntısını butik açmak rehberinde bulabilirsiniz.
Pazaryerinde gerçek kâr nasıl hesaplanır?
Bu kanalda en sık yapılan hata, kârı satış fiyatı ile toptan fiyat arasındaki fark sanmaktır. Aradan çıkması gereken kalemler bu farkın önemli bir kısmını alır.
Hesabı şöyle kurun: satış fiyatından toptan birim fiyatı, platform komisyonunu, kargo bedelini, hizmet ve işlem bedellerini, paketleme maliyetini, reklam harcamanızın ürün başına düşen payını ve iade oranınızın karşılığını düşün.
İade kalemi özellikle giyimde belirleyicidir. İade edilen bir ürün size iki yönlü kargo maliyeti, işçilik ve bazı durumlarda tekrar satılamayacak bir parça olarak geri döner. Bu yüzden iade oranını yüzde olarak takip edip fiyatınıza dahil etmek gerekir.
Kategori bazında hesaplayın. Günlük ürünler düşük marjla yüksek adet döndürür, özel gün ürünleri düşük adetle yüksek marj taşır ama iade oranı da yüksektir. İkisini aynı katsayıyla fiyatlamak, birini kârsız bırakır.
Son bir uyarı: en ucuz olmak bir strateji değildir. Pazaryerinde fiyatı sürekli aşağı çekme yarışına girmek, marjınızı tüketir ve sizi ilk zor ayda savunmasız bırakır.
İade oranı nasıl düşürülür?
Giyimde iadenin bir numaralı sebebi beğenmemek değil, bedenin oturmaması ve ürünün fotoğrafta göründüğü gibi çıkmamasıdır. Dört uygulama bu farkı kapatır.
Ayrıntılı ölçü tablosu. Göğüs, bel, kalça, omuz, kol boyu ve ürün boyunu birlikte verin. Beden etiketleri üreticiden üreticiye değiştiği için müşteri santimetreye güvenir.
Manken bilgisi. Mankenin boyunu ve giydiği bedeni yazmak, müşterinin kendi ölçüsüyle karşılaştırma yapmasını sağlar.
Kumaş açıklaması. Kumaşın esneyip esnemediği, astarlı olup olmadığı ve kalın olup olmadığı mutlaka yazılmalıdır. Beklenti farklarının büyük kısmı buradan çıkar.
Hareketli video. Kumaşın dökümü ancak harekette anlaşılır. Video ekleyebilen satıcıların iade oranı belirgin şekilde düşer.
Dürüst açıklama kısa vadede birkaç satış kaybettirir, uzun vadede iade ve olumsuz değerlendirme maliyetinden kurtarır. Pazaryerinde mağaza puanı, reklam bütçesinden daha değerli bir varlıktır.
Ürün başlığı ve görseller nasıl hazırlanmalıdır?
Pazaryerinde müşteri önce arar, sonra bakar. Bu yüzden başlık görünürlüğü, görsel ise tıklanmayı belirler.
Başlıkta ürünün ne olduğu, ayırt edici özelliği ve varsa beden aralığı net geçmelidir. Anlamsız kelime yığını yerine, müşterinin gerçekten aradığı ifadeleri kullanın. Açıklama alanını da boş bırakmayın; kumaş, kalıp, kullanım ve bakım bilgisi hem satışa hem iade oranına yarar.
Görsel tarafında pazaryerlerinin genel beklentisi şudur: temiz ve sade zemin, ürünün tam göründüğü kadraj, birden fazla açı ve detay çekimi. Telefonla çekilmiş, karışık arka planlı görseller hem tıklanmayı hem algılanan fiyatı düşürür.
Bu prodüksiyonu kendi başınıza kurmak pahalıdır; manken, fotoğrafçı ve stüdyo maliyeti çoğu zaman ürünün marjını aşar. Ürünle birlikte satışa hazır görsel ve video veren tedarikçilerle çalışmak, bu kanalda en büyük maliyet avantajıdır. Aynı görseli kullanan diğer satıcılardan ayrışmak için kendi kırpımınızı, kendi açıklamanızı ve farklı bir ana görsel sırasını kullanın.
Pazaryerinde stok nasıl yönetilir?
Bu kanalda en pahalı hata, olmayan ürünü satmaktır. Siparişi iptal etmek, mağaza puanını ve görünürlüğünüzü doğrudan zedeler.
Üç yaklaşım vardır. Birincisi, ürünü önceden alarak stok tutmak: sevkiyat hızlıdır ama sermayeniz bağlanır. İkincisi, stok tutmadan tedarikçiye yönlendirmek: sermaye bağlanmaz ama sevkiyat süresini tedarikçiyle netleştirmeniz gerekir. Üçüncüsü, karma model: hızlı dönen ürünleri stokta tutup, uzun kuyruk ürünleri stoksuz satmak.
Hangi modeli seçerseniz seçin, iki şart ortaktır: stoğu anlık görebilmek ve stok bilgisini mağazanıza hızlı yansıtabilmek. Kataloğunuz büyüdükçe manuel güncelleme sürdürülemez hale gelir; bu noktada XML beslemesiyle fiyat ve stok bilgisini otomatik aktarmak zorunlu olur.
Stok tutmadan satış modelinin adım adım işleyişini ve kâr hesabını stok tutmadan satış rehberinde anlattık.
Pazaryerinde hangi ürünler daha iyi döner?
Bu kanalda iyi dönen ürünlerin ortak özelliği, arama niyetinin net olması ve iade riskinin yönetilebilir olmasıdır.
Günlük elbiseler. Arama hacmi yüksek, iade oranı görece düşüktür. Kataloğunuzun omurgasını bu grup kurar, toptan elbise koleksiyonu başlangıç noktasıdır.
Büyük beden ürünler. Talebin yüksek, arzın düşük olduğu bir alandır; rekabet daha az olduğu için reklamsız da görünürlük alabilirsiniz. Toptan büyük beden koleksiyonu bu boşluğu hedeflemenizi sağlar.
Sezonluk özel gün ürünleri. Mezuniyet ve düğün dönemlerinde arama niyeti keskinleşir ve birim değer yükselir. Vitrine girişin talep zirvesinden dört ila altı hafta önce olması gerektiğini unutmayın.
Zayıf dönen grup ise fotoğrafta ayırt edilemeyen, herkeste bulunan ve yalnızca fiyatla yarışan ürünlerdir. Bu ürünlerde marj hızla erir.
Pazaryerinden kendi sitenize nasıl geçilir?
Pazaryeri hızlı başlamak için iyidir ama tek kanal olarak kalması risklidir. Komisyon oranları değişebilir, kategori kuralları güncellenebilir ve müşteri kaydı sizde birikmez.
Sağlıklı yapı, pazaryerini müşteri kazanma kanalı, kendi sitenizi ise müşteri tutma kanalı olarak kurmaktır. Aynı kataloğu kendi sitenizde de yayınlayın, paketin içine sitenize yönlendiren bir kart koyun ve ikinci alışverişi kendi kanalınıza çekin. Kendi sitenizde komisyon ödemediğiniz için aynı satış size daha fazla kazandırır.
Kataloğu iki yerde yönetmek zaman alır; belirli bir hacme ulaştığınızda XML beslemesiyle ürünleri fiyat ve stok bilgisiyle otomatik aktarmak bu yükü ortadan kaldırır. Toptan tedariğin bütününe bakmak isterseniz toptan kadın giyim rehberini inceleyebilirsiniz.
Bigdora pazaryeri satıcılarına ne sunuyor?
Bigdora, İstanbul merkezli bir toptan kadın giyim markasıdır. Butikler ve online satıcılar için S bedenden 5XL bedene uzanan bir aralıkta elbise, abiye ve büyük beden koleksiyonları sunar.
Pazaryerinde satan bir satıcı için önemli olan başlıklar şunlardır: aldığınız her ürün için fişinizdeki şifreyle indirilen görsel kitinde yüklemeye hazır 6 mankenli fotoğraf ve 1 mankenli ürün videosu bulunur, yani ürün girişi için gereken görseller hazırdır. Stok 7/24 canlı görünür, olmayan ürünü satma riskini azaltırsınız. Ürünleri serili veya tek beden alabilirsiniz ve iki seçeneğin fiyatı farklıdır, böylece hızlı dönen ürünleri stoklayıp diğerlerini tekli yönetebilirsiniz. Tekli ürünlerde fulfillment ile stok tutmadan satış yapabilir, siparişinizi İstanbul showroomdan yerinden teslim alabilir veya Türkiye'nin her yerine kargoyla gönderebilirsiniz. Yeterli hacme ulaşan bayilere ürünleri fiyat ve stok bilgisiyle aktaran XML beslemesi sağlanır.
Toptan fiyatlara erişim için partner başvuru formunu doldurabilir, çalışma koşullarını sıkça sorulan sorular sayfasından inceleyebilirsiniz.
Pazaryerinde giyim satışı hakkında sık sorulan sorular nelerdir?
Pazaryerinde satmak için stok tutmam gerekir mi?
Zorunlu değildir. Tekli ürünlerde fulfillment hizmetiyle stok tutmadan satabilirsiniz. Hızlı dönen ürünleri stoklayıp diğerlerini stoksuz yönetmek, çoğu satıcı için en dengeli modeldir.
Ürün görsellerini kendim mi çekmeliyim?
Gerekmez. Bigdora'da aldığınız her ürün için fişinizdeki şifreyle indirilen görsel kitinde yüklemeye hazır 6 mankenli fotoğraf ve 1 mankenli ürün videosu bulunur; bu içerikleri pazaryeri mağazanızda ve kendi sitenizde kullanabilirsiniz.
Ürünleri mağazama otomatik aktarabilir miyim?
Yeterli hacme ulaşan bayilere XML beslemesi sağlanır. Bu besleme ile ürünleri fiyat ve stok bilgisiyle birlikte aktarır, manuel ürün girişi yükünden kurtulursunuz.
İade oranını düşürmek için ne yapmalıyım?
Ayrıntılı ölçü tablosu vermek, mankenin boyunu ve bedenini belirtmek, kumaşın esnekliği ve astar bilgisini yazmak ve hareketli video eklemek en etkili yöntemlerdir.
Kaç ürünle başlamalıyım?
On ile yirmi ürünlük dar bir katalog başlangıç için yeterlidir. İlk ayların verisiyle hangi kategorinin döndüğünü öğrenir, kataloğunuzu buna göre büyütürsünüz.
0 yorum