Butikte seri bozulması sorununun çözümü yeni seri almak değil, biten bedeni tek tek tamamlamaktır. Satan bedenler bittiğinde yeni bir seri alarak eksiği kapatmak, aynı anda satmayan bedenleri de tekrar depoya sokar; bu döngü her seride biraz daha büyüyen bir ölü stok yaratır. Bigdora, İstanbul merkezli bir toptan kadın giyim markası olarak tam da bu sorun için serili alımın yanında tek beden alım seçeneği sunar.
Bu rehberde serinin neden bozulduğunu, bozulmanın hangi gizli maliyetleri ürettiğini, eksik bedeni tamamlamanın yollarını, kendi beden eğrinizi nasıl çıkaracağınızı, elde kalan bedenleri eritme yöntemlerini, serili ve tek beden alımın birlikte nasıl kullanılacağını ve canlı stoğun bu denklemi nasıl değiştirdiğini bulabilirsiniz.
Butiklerde seri neden bozulur?
Seri, bir modelin dengeli beden dağılımıyla tek pakette alınmasıdır. Sorun şurada başlar: seri dengeli gelir ama müşteri kitleniz dengeli değildir.
Her butiğin kendine ait bir beden eğrisi vardır. Bir semtte ağırlık M ve L bedende toplanırken, başka bir semtte XL ve 2XL öne çıkar. Seri ise ortalama bir dağılımla hazırlanır. Sonuçta ilk hafta içinde sizin ağırlıklı bedeniniz tükenir, diğerleri askıda kalır.
Bu noktada butik iki kötü seçenek arasında sıkışır. Ya müşteriye o beden kalmadı der ve satışı kaybeder, ya da eksiği kapatmak için yeni bir seri alır. İkinci seçenek kısa vadede sorunu çözer ama arka planda şunu yapar: ihtiyacınız olan iki bedeni almak için ihtiyacınız olmayan üç bedeni de satın almış olursunuz.
Birkaç tekrardan sonra tablo şu hale gelir: rafta çok sayıda ürün vardır, ama gelen müşterinin bedeni yoktur. Stok değeri yüksek görünür, nakit ise yoktur.
Seri bozulduğunda hangi maliyetler ortaya çıkar?
Bu sorunun maliyeti çoğu zaman hesaba kattığınızdan büyüktür, çünkü kalemlerin çoğu faturada görünmez.
Kaybedilen satış. Beden yoksa müşteri o gün almaz. Kaybedilen yalnızca bir ürün değil, o müşterinin aynı ziyarette alacağı ikinci üründür.
Kaybedilen müşteri. Aynı cevabı iki kez alan müşteri, üçüncü kez uğramaz. Fiziksel butikte müşteri kaybı sessizdir, fark ettiğinizde geri kazanmak zordur.
Bağlanan sermaye. Satmayan bedenler nakde dönmeyen para demektir. Rafta duran her ürün, alabileceğiniz yeni modelin yerini işgal eder.
İndirim maliyeti. Elde kalan bedenler sonunda indirimle çıkar. Bu indirim, o serinin başlangıçtaki kâr hesabını geriye dönük olarak bozar.
Vitrin maliyeti. Beden çeşidi eksilmiş bir askılık, müşteride “burada bir şey kalmamış” algısı yaratır ve diğer ürünlerin de satışını düşürür.
Eksik bedeni tamamlamanın yolları nelerdir?
Üç yol vardır ve maliyetleri birbirinden çok farklıdır.
Yeni seri almak. En yaygın ve en pahalı yöntemdir. İki bedeni tamamlamak için beş beden satın alırsınız; ölü stok her tekrarda büyür.
Başka bir butikle takas. Bazı butikler elde kalan bedenleri birbirleriyle değiştirir. Maliyeti düşüktür ama tesadüfe bağlıdır ve planlanamaz.
Tek beden tamamlama. Sadece biten bedeni, sadece ihtiyaç duyduğunuz adette almaktır. Birim fiyatı seriye göre daha yüksektir, ancak karşılaştırma tek beden fiyatı ile seri fiyatı arasında değildir. Gerçek karşılaştırma şudur: bir bedeni biraz daha pahalıya almak mı, yoksa üç bedeni satamamak mı?
Aritmetiği basitçe şöyle kurun: elde kalan ve sonunda indirimle çıkan bedenlerin kaybını hesaplayın, sonra tek beden alımdaki fiyat farkıyla karşılaştırın. Çoğu butikte ikinci seçenek belirgin şekilde ucuz çıkar. Bigdora'da her ürün hem serili hem tek beden alınabilir ve iki seçeneğin fiyatı farklıdır, koşulları toptan hizmetlerimiz sayfasında görebilirsiniz.
Kendi beden eğrinizi nasıl çıkarırsınız?
Seri bozulmasını kalıcı olarak azaltmanın yolu, kendi müşteri profilinizin beden dağılımını bilmekten geçer. Bunu çıkarmak için karmaşık bir sisteme gerek yoktur.
Üç ay boyunca satılan her ürünün bedenini basit bir listeye yazın. Sonunda elinizde şu bilgi olur: hangi beden yüzde kaç pay alıyor. Çoğu butikte iki beden toplam satışın büyük bölümünü oluşturur.
İkinci bir kayıt daha tutun: sorulup da veremediğiniz bedenler. Bu liste, satış verisinden bile değerlidir çünkü karşılanmamış talebi gösterir. Satış verisi yalnızca elinizde olanı anlatır, bu liste ise olmayanı anlatır.
Bu iki listeyle artık şunu yapabilirsiniz: seriyi ana omurga olarak alın, ağırlıklı iki bedeni tek beden alımla takviye edin. Böylece serinin fiyat avantajını korur, eğrinin farkını kendiniz kapatırsınız.
Beden aralığı geniş çalışmak, eğrinin uçlarındaki talebi de yakalamanızı sağlar. Bigdora koleksiyonlarında beden aralığı S bedenden 5XL bedene kadar uzanır ve toptan büyük beden koleksiyonu ayrı bir kategori olarak sunulur.
Elde kalan bedenler nasıl eritilir?
Birikmiş ölü stok, yeni düzeni kurmadan önce temizlenmesi gereken bir kalemdir. Onu rafta tutmak, her ay biraz daha değer kaybetmesi demektir.
Erken hareket edin. Üç hafta boyunca hareket etmeyen bir ürün, dördüncü haftada da hareket etmez. Sezon sonunu beklemek, indirim oranını artırmaktan başka bir şey yapmaz.
Kombin satışı kurun. Elde kalan bedeni, satan bir ürünle birlikte paket fiyatına sunmak, tek başına indirim yapmaktan daha az marj kaybı yaratır.
Doğru müşteriye ulaştırın. Elinizde kalan beden, başka bir müşteri profilinin ana bedeni olabilir. Bu ürünleri online kanalınızda öne çıkarmak, fiziksel mağazanızın ulaşamadığı kitleye erişmenizi sağlar.
Vitrinden çıkarın. Eksik bedenli ürünleri ana askılıktan ayırın. Vitrin yeni ve tam bedenli ürünlere ayrılmalıdır, aksi halde mağazanın bütün algısı düşer.
Online kanalı bu iş için kullanmak istiyorsanız Instagram'dan giyim satışı rehberi sipariş akışını kurmak için ayrıntılı bir kaynaktır.
Serili alım ile tek beden alım birlikte nasıl kullanılır?
İki yöntem rakip değildir, birbirinin eksiğini kapatır. Sağlıklı bir düzen şu üç kural üzerine kurulur.
Yeni modelde tek bedenle başlayın. Denenmemiş bir modeli seri alarak test etmek, en pahalı öğrenme yöntemidir. Bir veya iki parçayla başlayın, ilgi görürse seriye geçin.
Kanıtlanmış modelde seri alın. Sattığını bildiğiniz modelde seri, birim maliyetinizi düşüren doğru aracın kendisidir.
Eksiği tek bedenle kapatın. Seri bozulduğunda yeni seri almayın; biten bedeni tek tek tamamlayın. Böylece raf tam kalır, depo şişmez.
Bu düzen çalıştığında şunu fark edersiniz: aynı sermayeyle daha az ürün tutar, daha çok satarsınız. Toptan tedariğin bütününe bakmak isterseniz toptan kadın giyim rehberini, tedarikçi değerlendirmesi için toptan elbise nereden alınır rehberini inceleyebilirsiniz.
Canlı stok ve hızlı tedarik neyi değiştirir?
Tek beden tamamlamanın işe yaraması için iki şart vardır: ürünün hala mevcut olması ve hızlı ulaşması.
Stok bilgisini telefonla öğrenmek zorunda olduğunuz bir düzende bu şartlar sağlanmaz. Sorduğunuzda var olan ürün, karar verdiğinizde tükenmiş olabilir. Stok anlık göründüğünde ise sipariş verme kararını görerek alırsınız ve satan modelin biten bedenini aynı gün tamamlayabilirsiniz.
Hız tarafında iki seçenek işinizi değiştirir. İstanbul'daysanız siparişinizi showroomdan yerinden teslim alarak aynı gün rafa koyabilirsiniz. Şehir dışındaysanız kargoyla gönderim, küçük ve sık sipariş vermenizi mümkün kılar.
Bu iki imkan birleştiğinde alım alışkanlığınız değişir: ayda bir büyük sipariş yerine, haftada bir küçük ve isabetli sipariş verirsiniz. Sermayeniz rafta beklemez, raf da hiç boşalmaz.
Bigdora seri tamamlama konusunda ne sunuyor?
Bigdora, İstanbul merkezli bir toptan kadın giyim markasıdır. Butikler ve online satıcılar için S bedenden 5XL bedene uzanan bir aralıkta elbise, abiye ve büyük beden koleksiyonları sunar.
Fiziksel butiklerin seri sorunu için önemli olan başlıklar şunlardır: her ürünü serili veya tek beden alabilirsiniz ve iki seçeneğin fiyatı farklıdır, yani biten bedeni yeni bir seri almadan tamamlayabilirsiniz. Stok 7/24 canlı görünür, hangi modelin hangi bedeninin kaldığını sormadan görürsünüz. Siparişinizi İstanbul showroomdan yerinden teslim alabilir veya Türkiye'nin her yerine kargoyla gönderebilirsiniz. Aldığınız her ürün için fişinizdeki şifreyle indirilen görsel kitinde yüklemeye hazır 6 mankenli fotoğraf ve 1 mankenli ürün videosu bulunur, bu sayede elde kalan bedenleri online kanalınızda da satabilirsiniz. Yeterli hacme ulaşan bayilere XML beslemesi sağlanır.
Toptan fiyatlara erişim için partner başvuru formunu doldurabilir, seçkinizi toptan elbise koleksiyonundan kurmaya başlayabilirsiniz.
Seri tamamlama hakkında sık sorulan sorular nelerdir?
Sadece biten bedeni sipariş edebilir miyim?
Evet. Bigdora'da her ürün serili veya tek beden alınabilir ve iki seçeneğin fiyatı farklıdır. Biten bedeni yeni bir seri almadan tamamlayabilir, ölü stok birikmesini önleyebilirsiniz.
Tek beden almak seriye göre daha mı pahalı?
Birim fiyatı seriye göre daha yüksektir çünkü adet avantajı devreye girmez. Ancak doğru karşılaştırma, bir bedeni biraz daha pahalıya almak ile ihtiyacınız olmayan bedenleri satamamak arasındadır.
Siparişimi aynı gün teslim alabilir miyim?
İstanbul'daki satıcılar siparişlerini showroomdan yerinden teslim alabilir. Şehir dışındaki butikler için Türkiye'nin her yerine kargo gönderimi yapılır.
Stoğun kaldığını nasıl görebilirim?
Stok 7/24 canlı görünür. Hangi modelin hangi bedeninin mevcut olduğunu sitede anlık izleyebilir, sipariş kararını görerek verebilirsiniz.
Elimde kalan bedenleri nasıl değerlendirebilirim?
Erken hareket etmek en etkili yöntemdir. Kombin paketleri kurmak, bu ürünleri online kanalınızda öne çıkarmak ve ana askılıktan ayırmak, marj kaybını sınırlar. Ürün görselleriniz hazır olduğu için online satış için ek maliyetiniz olmaz.
0 yorum