İndirim reklamlarında artık üstü çizili fiyat olarak, indirimin başlangıcından önceki son on gün içinde uyguladığınız en düşük fiyatı göstermeniz gerekiyor. Ticari Reklam ve Haksız Ticari Uygulamalar Yönetmeliği'nde yapılan değişiklik 1 Temmuz 2026'da Resmî Gazete'de yayımlandı ve 1 Ağustos 2026'da yürürlüğe girdi. Kasım kampanya dönemi yaklaşırken bu kural, fiyat kurgusunu ekim ayında yapan butikleri doğrudan ilgilendiriyor. Bigdora, İstanbul merkezli bir toptan kadın giyim markası olarak butiklerin bu planlamayı sağlıklı yapabilmesi için tedarik tarafında şeffaf çalışır.
Bu rehberde yeni kuralın ne getirdiğini, kanal ayrımının ne anlama geldiğini, hangi kampanya türlerinin kapsama girdiğini, fiyat geçmişi kaydını nasıl tutacağınızı, kasım kampanyasını buna göre nasıl planlayacağınızı ve tedarik tarafının bu denklemdeki yerini bulabilirsiniz.
Bir not: bu yazı genel bilgilendirme amaçlıdır, hukuki danışmanlık değildir. Kendi kampanyanızın mevzuata uygunluğu için yönetmeliğin güncel metnini esas alın ve gerekiyorsa bir hukukçuya danışın.
Yeni indirim kuralı tam olarak ne getiriyor?
Kuralın özü şu: bir ürünü indirime sokarken "eski fiyat" olarak göstereceğiniz rakam serbest değildir. İndirimin başladığı tarihten önceki son on gün içinde o ürüne uyguladığınız en düşük fiyat neyse, üstü çizili fiyat o olmak zorunda.
Amacı açık: kampanya öncesinde fiyatı birkaç günlüğüne yükseltip sonra yüksek oranlı indirim ilan etme pratiğini ortadan kaldırmak.
Somut bir örnek: bir ürün son on günde farklı fiyatlardan satıldıysa, indirim oranı bu dönemde görülen en yüksek rakam üzerinden hesaplanamaz. Referans alınacak fiyat, o zaman diliminde uygulanmış en düşük tutardır.
Burada dikkat edilmesi gereken bir nokta var: internette farklı referans süreleri yazan çok sayıda eski içerik dolaşıyor. Kampanyanızı kurgularken bunlara değil, yönetmeliğin güncel metnine bakın; 1 Ağustos 2026 itibarıyla geçerli süre on gündür.
Yaptırım tarafı da hafif değil. Reklam Kurulu denetiminde mevzuata aykırı bulunan uygulamalarda reklamın durdurulmasının yanı sıra idari para cezası uygulanabiliyor ve bu cezalar ihlalin niteliğine ve reklamın yayımlandığı mecraya göre değişiyor. Küçük bir butik için en alt bantta bile ciddi bir tutar söz konusu, dolayısıyla bu kuralı "büyükleri ilgilendirir" diye geçiştirmek doğru olmaz.
Kanal ayrımı ne anlama geliyor?
Bu, çok kanallı satan butiklerin en kolay hata yapacağı noktadır. Kanal bazında farklı fiyat uygulayabilirsiniz, ancak bir kanalın eski fiyatı diğerine taşınamaz; her kanalın referans fiyat kaydı kendi içinde tutulur.
Pratik karşılığı şu: fiziksel mağazanızda yaptığınız bir indirimde, internet sitenizdeki fiyatı referans gösteremezsiniz. Aynı şekilde kendi sitenizdeki kampanyada, pazaryerindeki fiyatınızı dayanak yapamazsınız. Reklamın, müşterinin hangi kanalda hangi teklifi gördüğünü açıkça anlatması da bekleniyor.
Aynı ürünü hem butikte hem sitede hem de pazaryerinde satan bir işletme için bu, üç ayrı fiyat geçmişi tutmak demektir. Kulağa zahmetli gelebilir ama zaten doğru olan da budur: kanalların maliyet yapısı farklı olduğu için fiyatların da ayrı yönetilmesi gerekir. Pazaryerine özgü kesinti katmanlarını pazaryerinde giyim satışı rehberinde anlattık.
Hangi kampanya türleri kapsama giriyor?
Yaygın yanılgı, kuralın sadece "yüzde şu kadar indirim" diyen klasik kampanyaları kapsadığı sanılmasıdır. Düzenleme daha geniş.
Klasik oranlı indirimler. Üstü çizili fiyat ve yüzde ifadesi kullanan her kampanya doğrudan kapsamdadır.
Şartlı kampanyalar. Tüketiciye indirim veya başka bir fayda sağlanmasını belirli bir şarta bağlayan kampanyalar da indirimli satış hükümlerine tabi tutuldu. Butiklerin çok sık kullandığı "iki ürün alana" veya "belirli tutarın üzerine indirim" mantığı tam olarak buraya giriyor.
Üyelere özel teklifler. Koşula bağlı bir fayda niteliği taşıdığı için bu tekliflerin de aynı hükümlere tabi olabileceği değerlendiriliyor. Üyelik şartı, kimin yararlanabildiği, gerçek fiyat geçmişi ve reklamın nerede gösterildiği birlikte değerlendirilir.
Kampanyanın gerçek niteliğinin anlaşılmasını engelleyen veya teklifin olduğundan daha avantajlı görünmesini sağlayan sunumlar da denetime tabi. Yani "hangi ürünler indirimde" belirsiz bırakılmışsa, kampanyanın başlangıç ve bitiş tarihi yazılmamışsa veya stok bilgisi gerçeği yansıtmıyorsa bunlar da sorun yaratır.
Fiyat geçmişi kaydı nasıl tutulur?
Bu kuralın butik için en somut sonucu şudur: artık fiyat değişikliklerinizin kaydını tutmak zorundasınız, çünkü üstü çizili fiyatın doğruluğunu ispat etmek size düşer.
Karmaşık bir sisteme gerek yok. Ayda bir geçerli olacak basit bir düzen yeterli: her fiyat değişikliğinde ürün kodu, varyant, kanal, yeni fiyat ve tarih kaydı. Shopify gibi platformlarda fiyat değişiklikleri zaten sistemde kalır, ancak kanal bazında ayrıŝtırmayı siz kurmalısınız. Fiziksel mağazada ise etiket değişimlerini bir tabloya işlemek gerekir.
Pratik bir alışkanlık: kampanyaya girecek ürünleri seçerken, o ürünlerin son on günlük fiyat geçmişini önce kontrol edin. Kampanyadan hemen önce fiyat artışı yaptıysanız, üstü çizili fiyat o artış değil, on gün içindeki en düşük rakam olur.
Kasım kampanyası buna göre nasıl planlanır?
Kasım, perakendenin en yoğun indirim dönemidir ve bu yıl fiyat kurgusunun yeni kurala göre yapılması gerekiyor. Planlamayı dört adımda kurun.
Ekim başında fiyatları sabitleyin. Kampanyaya girecek ürünlerin fiyatlarını kasımdan önceki dönemde oturtun ve gereksiz oynamalardan kaçının. Böylece kampanya anında referans fiyatınız net olur.
İndirim oranını gerçek marja göre belirleyin. Gerçek maliyetiniz toptan birim fiyat, kargo payı, paketleme, ödeme komisyonu ve iade oranınızın toplamıdır. İndirim, bu toplamın üzerinde kalan payın içinden verilir.
Kampanya kapsamını yazılı netleştirin. Hangi ürünler dahil, kampanya ne zaman başlıyor ve ne zaman bitiyor, stok durumu ne? Bu bilgilerin görünür olması gerekiyor.
Kanal bazında ayrı kurgulayın. Mağaza, kendi siteniz ve pazaryeri için ayrı fiyat geçmişi ve ayrı kampanya planı yapın.
Bir uyarı daha: sezon sonu indiriminin kendisi bir başarısızlık değil, sermayeyi nakde çevirme aracıdır. Ancak indirim oranını baştan hesaba katmazsanız, kampanya kârınızı geriye dönük siler. Sezon içi indirim takvimini kış sezonu toptan alım rehberinde örnekledik.
Tedarik tarafı bu denklemi nasıl etkiliyor?
İndirim kuralı bir reklam kuralı gibi görünür ama gerçekte bir satın alma disiplini dayatıyor. Sebebi şu: indirimle satmak zorunda kaldığınız ürün sayısı azaldıkça, bu kuralın sizi sıkıştırdığı alan da daralır.
Butiklerde sezon sonu indiriminin asıl sebebi genellikle yanlış alımdır: denenmemiş bir model seri alınmış, satmayan bedenler elde kalmış ve tek çıkış yolu indirim olmuştur. Alım tarafında riski düşürürseniz, indirim bir zorunluluk olmaktan çıkıp bir tercihe dönüşür.
Pratik yaklaşım: denenmemiş modellerde tek beden alımla başlayın, kanıtlanmış modellerde seri alın, biten bedeni yeni seri almadan tamamlayın. Bu düzenin ayrıntısını seri tamamlama rehberinde anlattık.
Bigdora bu konuda ne sunuyor?
Bigdora, İstanbul merkezli bir toptan kadın giyim markasıdır. Butikler ve online satıcılar için S bedenden 5XL bedene uzanan bir aralıkta elbise, abiye ve büyük beden koleksiyonları sunar.
Fiyat ve kampanya planlaması açısından önemli olan başlıklar şunlardır: toptan fiyatlar partner başvurunuz onaylandıktan sonra sitede görünür hale gelir, böylece marjınızı sipariş öncesi hesaplar ve indirim alanınızı bilerek fiyatlarsınız. Ürünleri serili veya tek beden alabilirsiniz ve iki seçeneğin fiyatı farklıdır, bu da ölü stok kaynaklı zorunlu indirimi azaltır. Stok 7/24 canlı görünür, kampanya öncesi stok bilgisini doğru vermenizi kolaylaştırır. Siparişinizi İstanbul showroomdan yerinden teslim alabilir veya Türkiye'nin her yerine kargoyla gönderebilirsiniz.
Alım koşullarını toptan hizmetlerimiz sayfasında inceleyebilir, toptan fiyatlara erişim için partner başvuru formunu doldurabilirsiniz.
İndirimli satış kuralları hakkında sık sorulan sorular nelerdir?
İndirim öncesi fiyat olarak hangi rakamı göstermeliyim?
İndirimin başladığı tarihten önceki son on gün içinde o ürüne uyguladığınız en düşük fiyatı. Kampanyadan hemen önce yaptığınız fiyat artışı referans alınamaz.
Sitemdeki fiyatı mağaza indirimine referans gösterebilir miyim?
Hayır. Bir kanalın eski fiyatı diğerine taşınamaz; her kanal için ayrı referans fiyat kaydı tutmanız gerekir.
"İki ürün alana" gibi kampanyalar da kapsamda mı?
Evet. Faydanın bir koşula bağlandığı şartlı kampanyalar da indirimli satış hükümlerine tabi tutuldu.
Fiyat geçmişini nasıl kayıt altına almalıyım?
Ürün kodu, varyant, kanal, fiyat ve tarih içeren basit bir kayıt yeterlidir. İspat yükü satıcıda olduğu için bu kaydı tutmak, kampanya döneminde sizi korur.
Kampanyada stok bilgisi vermek zorunda mıyım?
Kampanya kapsamındaki ürünlerin açıkça belirtilmesi, başlangıç ve bitiş tarihlerinin gösterilmesi ve stok bilgisinin gerçeği yansıtması bekleniyor. Bu unsurların eksikliği denetimde sorun yaratabiliyor.
0 yorum